Le pari de Monsieur Jobs, Divers Options

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Commentaires sur:

Le pari de Monsieur Jobs

[melenko]

Je partage ton analyse, comme je l'ai écrit dans un"fil", dans un discours moins précis
et moins analytique que le tien.
Comme toute entreprise animée par la passion, et même si S.Jobbs gagne de l'argent,
qui le lui reprocherait?, Apple a attaqué, en se positionnant plus comme un spécialiste que comme un généraliste (analogie avec l'automobile), et devait sans doute à ce titre se contenter d'un "volume" de ventes largement inférieur à son concurrent direct, les marges permettant de +- compenser cette différence au niveau de la gestion financière, pour assurer la sécurité de l'entreprise.
Mais aujourd'hui, dans un contexte socio-économique "dépressif"( qui n'exclut pas l'achat d'ordis par des familles, des écoles etc...), le prix devient un des critères d'achat prépondérants, en regard, non seulement, de la qualité du produit, mais de son image,
aussi.
Autre facteur essentiel dans la survie d'une entreprise, la maîtrise des coûts fixes et marginaux.
En ce qui concerne les coûts fixes, personne ne peut contester qu'ils représentent, dans nos sociétés occidentales, où chacun veut "gagner" correctement et légitimement sa vie, une charge considérable et en constante progression(pour ce qui est des salaires, entre autres).
Ce qui revient à dire que pour Apple, qui a du anticiper la baisse des ventes de certains
produits-phares,de moins en moins demandés, il fallait rentrer dans une stratégie de "volumes" vendus, et pour cela, développer des produits "généralistes", plus orientés "grand-public".
Qui dit grands volumes dit aussi marges moindres.
A ce titre un petit exemple, ne tenant pas compte des tarifs et des marges réelles, mais
imparable au niveau du concept:
il se vend 100 ordis/jour, et moi, Apple je n'en vends que 4 de ces 100, avec une marge de
1 € (cela peut être 2-3 €, on s'en fout!), je réalise donc une marge brute de ...4€.
Demain, je vends 15 ordis ( hypothèse basse), avec une marge brute réduite de moitié, soit 0,50 cents, j'ai réalisé une marge brute de 7,5 €, soit une progression de 153%.
Pour l'instant, mes structures de fab. me permettent de voir venir, donc, pendant 6 mois,
mes chaînes de prod. ne me coûteront pas plus cher.
Mais, croyant au succès, j'ai décidé de créer un nouveau site de prod. et l'entreprise investit
avec l'alliance des banques,volume produit/jour 60.
J'investis ce qu'il faut en pub, pour faire connaître mon produit, et la cadence monte,
de 25/jours, on passe à 30, puis 45, etc...
Je disposais de 3,5€ de marge brute en plus par ordi vendu, pour réaliser mes investissements, structures, personnel qualifié, développement, logistique,fiscalisation etc...
Faites les comptes, d'une quasi PME, je suis passé au stade d'une grande entreprise, avec tout ce que cela suppose en termes d'opportunités...
Après, si la stratégie produit est mauvaise, je coule et vite...
Mais si elle est bonne, et dans ce cas, je le crois, c'est bingo!
Et je peux, à l'aise (financièrement, bien sûr) continuer à développer intensément ma recherche pour devenir un leader du marché, en continuant à fidéliser la clientèle qui m'a fait connaître, utilise, et encense mes produits, parce qu'elle joue un rôle de "leader d'opinion".
Le rsique évident pour le consommateur (excusez-moi pour le terme), est le suivant,
l'entreprise-leader se croit invincible,la meilleure, sombre dans le triomphalisme,
en oublie sa vocation initiale, oublie ses "clients" (faute de connection à la réalité),
ne maîtrise plus ses coûts ni ses prix, et telle un bateau-ivre, va s'échouer sur des écueils
fatals ...
J'ai l'intuition que l'aventure Apple est très loin d'être terminée.